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小程序卖PVC地板,这家厂商单月破百万

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发表时间:2019-05-07 13:47

PVC地板,是一种由聚氯乙烯为主要原材料生产的地板,因其耐磨程度较强,使用寿命更长,可广泛运用于人流量较大的场所,如学校、医院、商场、体育馆、办公楼和居家客厅等场所。根据国家发展规划来看,建筑业将成为国民经济支柱产业之一,未来城市城镇住宅面积将达83.5亿平方米,公共建筑约10亿平方米,如此庞大的建筑工程项目对PVC地板有着极大的需求,也为PVC地板在国内的发展带来更多可能。

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PVC地板销售以线下B端销售为主,那么PVC地板和小程序是如何联系到一起,又是怎样做到月注册用户增长11倍和营收10倍的增长?本期小酷就和大家分享一家专门做PVC地板的小程序优尚安耐宝,在整个市场经济萎靡的情况下,优尚安耐宝依靠小程序开辟了一条营销增长新道路。今天我们有幸请到北京优尚安耐宝王总,探索这家小程序的成功之道。


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国产PVC地板于20世纪末,21世纪初才刚刚兴起。国产PVC地板虽然起步晚,但起点高,充分借鉴国外经验和技术,使得国产PVC地板得到飞跃发展。目前PVC地板在国外市场份额可达20%,国内份额仅2%不到,国内市场待开发空间巨大。优尚安耐宝最早将生产交给代工厂,自己做品牌运营。结果导致产品品质和交付期难以掌控,新品研发缓慢,使品牌竞争力在市场上急剧下降。为了快速响应客户需求及保证产品高质量,优尚安耐宝最终选择了自产自销模式——自建工厂,根据客户的需求,自主研发和生产产品,满足用户多样化需求。

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王总表示,选择小程序,是优尚安耐宝的一次大胆尝试。在机缘巧合下一位做营销的朋友向自己推荐了小程序。考虑到小程序运营成本低于传统电商平台,且基于微信社交生态的小程序渗透用户更为彻底,依靠熟人社交可以迅速裂变传播,最终优尚安耐宝选择了酷客多小程序。商家可以借助微信关系链进行传播分享,结合微信社交玩法,实现目标用户精准营销,驱动用户主动购买和自发传播,这是微信小程序的一大亮点。

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目前微信普及度高,其涵盖场景也越来越多。不论是对B端大额交易还是C端零散交易,流畅的用户体验都可以带来更高的转化。

最重要的是,在产品层面上,酷客多小程序每周更迭版本,提供各类转化新玩法,如拼团秒杀等营销功能,对提升用户转化和营收大有帮助。

三、营业额从10万到100万,小程序从寒冬中带来曙光


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利用小程序,优尚安耐宝把中小客户更好的聚集起来,通过拼团,优惠券和秒杀等活动刺激用户,在降低营销成本的同时,又能让中小客户享受到原厂价格和服务,极大提升了用户体验。王总表示,中小型客户是营收的重要组成部分,小程序很好的解决了用户分散的问题。

2.用心做产品,推广0成本


根据市场情况,优尚安耐宝在小程序中也相应推出不同活动,更精准的触达客户。每一场营销活动都可以带来一波可观受益,目前小程序活动已经成为优尚安耐宝的固定营销策略之一。


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以校用地板为例,大多学校选择在学生离校期间翻新地板,优尚安耐宝以此为契机,在假期推出室外PVC运动地板和幼儿园地板限时秒杀活动,在短时间内以低价刺激客户交易。利用小程序消息推送功能,将优惠信息直达客户,相比于传统营销方式,小程序可以更为高效的传播和转化。在首页Banner酷客多还为商户提供自定义模式,商户可以根据活动需要设置不同内容。


4.会员&积分商城,多方位连接用户


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为了更好服务于客户,优尚安耐宝为注册用户建立会员和积分商城体系。成为会员后,用户可以享受会员折扣,等级越高折扣力度越大。会员通过下单,每日签到,评价等方式可以获得积分,积分又可以兑换辅材、现金券和海量礼品。酷客多小程序专门设立数据魔方板块,提供会员消费习惯数据,帮助商户规划下期针对性营销活动。


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欢迎微信扫一扫,进入优尚安耐宝小程序,了解更多详情。

如果想做B端电商,小程序一定是当下的不二之选,王总如是说道。





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