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小程序开发之小程序如何裂变

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发表时间:2019-11-29 10:16

所有人都在思考如何“裂变”,用专业的术语讲,就是思考如何提高小程序的“病毒系数”。“病毒系数”的衡量标准是一个用户带来了多少新用户。


我们知道,微信生态里,有很多广告类型,比如订阅号广告、广点通的广告系列、让大 V 发朋友圈等等。但最近我才发现,微信群的广告投放,已经发展到相当大的规模了,很多人手里控制了成千上万的微信群,投放价格也已经涨到了历史新高。


小程序的技术特性,决定了它的增长方式主要依靠人与人、人与群之间的分享。从相关数据里也能看出,虽然小程序的入口高达 64 个,但最容易获得用户的入口,还是通过分享,尤其是群分享:


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这也是为什么群投放的价格越涨越高。所谓的“裂变”,其实就是一个人把小程序分享到群,其他人点进去,然后继续上一个人的循环,不断向下“裂变”。


我看了一些“裂变”做得比较好的小程序,他们一般是这样做的:


分享时,让分享者感觉自己正在炫耀,有自豪感;


或者分享时,让分享者觉得能获得一定的利益(比如红包);


做得更好的是,让分享者觉得自己与点进来的人,都能获得一定的利益(比如拼团);


分享页面精细化运营:不同的页面,分享出去的文案、图片都不相同,力图做到最大的转化率;


分享到群的预览页面做得足够引诱(比如有红包)或足够简单,让人一看就觉得没有太多操作门槛;


生成足够精致且带上了个人属性的海报,鼓励用户分享到朋友圈(比如各种心理测试、品味的结果、朋友印象等);


小程序里每个角落,都在无时无刻制造障碍,让用户分享才能获得更多(比如游戏续命,比如分享后解锁)。


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